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天貓品牌推廣計劃ppt

這是天貓品牌推廣計劃ppt,包括了營銷推廣,推廣策略,店內推廣,站內推廣,站外推廣,團購推廣,人員結構,成本預算等內容,歡迎點擊下載。

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天貓店品牌運營計劃 2017.09.29 營銷推廣 推廣策略 店內推廣 站內推廣 站外推廣 團購推廣 推廣策略 第一步以提高商城的流量及訪客數為主 工作重點是:A、做好店內推廣,提升店鋪的自然流量。B、繼續淘寶直通車的投入控制在每天300-500元左右,進一步提高商城的流量及訪客數。 第二步以提高轉化率為目標 工作重點是:A、提煉產品的核心優勢(即USP獨特賣點)。B、整店及部分產品的促銷優惠活動。 第三步以提高品牌知名度及忠誠度為主 A 、發紅包,抵價卷,送小禮物。B、建立會員折扣制度。C、訪問老顧客。D、會員生日特價及送小禮物等。 店內推廣一 標題關鍵詞優化,格式:品牌+材質+樣式+產品名稱+優惠信息。 產品上下架時間在訪客量高峰時每隔半小時左右發布一個新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產品,可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發布時間。 整店優惠活動 (1)滿xxx減xx。。(滿500送200積分此類) (2)滿xxx元+1元換購 (3)收藏店鋪(送小禮品,或減x元現金) (4)包郵 (5)全場?折(本店會員價,VIP價) (6)現金券、紅包 店內推廣二 部分產品的優惠活動 (1)單品包郵(購買其他產品也包郵) (2)滿贈活動 (3)新品預售 (4)單品打折(VIP尊享價) (5)限時打折 加強淘寶營銷工具滿就送、搭配套餐、限時打折、會員關系管理、網店版行情參謀、數據魔方應用,提高轉化率。 進度及目標:預計10—15天完成整店的調整及實施。 淘寶站內推廣 論壇社區等免費推廣方式(重點) 淘寶社區推廣(論壇,盡量發精華帖熱帖) 淘畫報(將產品圖片拍的有視覺效果,再配合當季某些品牌發布話,制作畫報,增加流量) 淘金幣 加入商盟或一些流量較大的相關幫派 優惠信息區發布信息 網店自己搞在線活動推廣 相互交流收藏 自己建立幫派招收會員進行推廣 進度及目標:本部分主要為商城店鋪進行推廣,目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪,需要相關促銷活動進行配合,將潛在消費者轉化成客戶。 淘寶站內推廣 收費的推廣方式相結合。主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法,其推廣方式比較穩定,變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有: (1)鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置,通過競價排序,按照展現計費。(200-500元/天,短期輔助推廣) (2)淘寶直通車(常規化,控制在300-500元/天) (3)尋找優質淘寶達人、淘寶客 (4)與知名淘寶直播進行合作推廣 進度及目標:本部分主要為商城店鋪進行推廣,目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪,需要相關促銷活動進行配合,將潛在消費者轉化成客戶。 其它銷售渠道 大量的尋找分銷商,從中發展一部分優質分銷商。 拓展線上線下相結合的銷售渠道 享受新零售帶給我們的優勢 進度及目標:本部分主要為了在短期內快速的減少庫存量,回攏資金,提高品牌的知名度,在發貨時,寄送印有商城網址的小卡片,將顧客引導到商城中購物。 人員結構 人員結構 成本預算 人員結構 運營經理職責 1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作; 2、負責網店日常改版策劃、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作; 3、負責網店日常維護,保證網店的正常運作,優化店鋪及商品排名; 4、負責執行與配合公司相關營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案; 5、負責收集市場和行業信息,提供有效應對方案; 6、制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業績目標; 7、客戶關系維護,處理相關客戶投訴及糾紛問題。 客戶人員職責 1、通過在線聊天工具,負責在淘寶上和顧客溝通,解答顧客對產品和購買服務的疑問; 2、產品數據在線維護管理,登陸銷售系統內部處理定單的完成,制作快遞單,整理貨物等; 3、客戶關系維護工作,在線溝通解答顧客咨詢,引導用戶在商城上順利的購買,促成交易; 4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件,處理評價、投訴等。 網店美工職責 1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作, 協助攝影公司完成產品圖片的拍攝。 2、根據需要完成整店的裝修設計, 3、根據促銷活動設計相應的廣告及活動動頁面 4、團購網站的產品頁的設計 5、根據文字需求完成網頁平面設計,完成網頁html編輯。 6、產品拍攝圖片的美化、編輯排版; 策劃文案職責 1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動; 2、負責產品的文案描述。 3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、 論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等)等營銷工作; 4、研究競爭對手的推廣方案,向運營經理提出推廣建議; 5、對數據進行分析和挖掘,向運營經理匯報推廣效果 6、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、 淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。 配送人員職責 1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、 對賬等工作; 2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作; 3、按發貨單正確執行商品包裝工作,準時準確完成包裝任務; 4、準確在網店后臺輸入發貨單號,更改發貨狀態,對問題件能 及時處理。 成本預算 Thank You! 謝謝瀏覽

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